Тематический план и сведения о лекторско-тренерской команде семинара-тренинга для предпринимателей в Темрюке от «ОПОРЫ РОССИИ»

Пользователь, представившийся как «Шевченко Андрей Александрович», сообщил:
Модуль 1. Маркетинговые исследования.
Кулишов В.В.

Маркетинговая информация. Система маркетинговой информации. Схема маркетингового исследования.
Слушатели будут знать:
— значение маркетинговой информации для развития фирмы;
— основные составляющие системы маркетинговой информации;
Слушатели научатся и смогут:
в режиме однодневной работы
— осуществлять сбор маркетинговой информации;

Модуль 2. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей.
Стрельцова И.В., Зотова И.В

Характеристики потребительских рынков. Характеристики покупателя. Модель покупательского поведения. Процесс принятия решения о покупке. Варианты принятия решения о покупке товара-новинки.
Слушатели будут знать:
— особенности потребительских рынков;
— характеристики покупательского поведения;
— взаимоотношения между побудительными приемами маркетинга и ответной реакцией потребителей;
Слушатели научатся и смогут:
— выбирать с учетом факторов культурного, социального, личного и психологического порядка приемы влияния на окончательный выбор покупателя;

Модуль 3. Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги.
Кулишов В.В., Зотова И.В.

Что такое товар? Основные виды классификации товаров. Ре¬шения об использовании марок. Решения об упаковке товара. Решения о маркировки товара. Решения относи¬тельно услуг для клиентов. Решения о товарном ассор¬тименте. Решения о товарной номенклатуры. Разработка новых товаров и жиз¬ненный цикл товара. Стратегия разработки новых товаров. Этапы жизненного цикла товара.
Слушатели будут знать:
— определение товара и основные виды классификаций товаров;
— значение товарных марок для фирмы;
— роль упаковки товара и его маркировки;
— принципы формирования товарного ассортимента.
Слушатели научатся:
в режиме однодневной работы
— осуществлять классификацию товаров;
— моделировать фирменные товарные марки;

Модуль 4. Продвижение товаров
Стрельцова И.В, Зотова И.В.

Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования. Этапы разработки эффективной коммуникации. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбор элементов комплекса стимулирования. Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Личная продажа и управление сбытом.
Слушатели будут знать:
— принципы и приемы построения эффективной коммуникации;
— основные способы продвижения товаров (реклама, стимулирование сбыта, пропаганда);
Слушатели научатся и смогут:
— понимать, как создаются и доводятся до потребителей рекламные обращения;
— укрепить навыки личных продаж и управления сбытом;

Модуль 5. Управление ценами и ценообразование
Зотов М.Д.

Цены на товары: задачи и политика ценообразования. Ценообразование на разных типах рынков. Постановка задач ценообразования. Определение спроса. Оценка издержек. Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены. Инициативное изменение цен. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. Стратегия голубого океана.
Слушатели будут знать:
— понятие максимально приемлемой цены;
— возможные варианты ценовых решений;
— принципы ценообразования с точки зрения издержек и с точки зрения спроса;
— принципы укрепления ценового лидерства;
Слушатели научатся:
— связывать ценовые решения с характером конкурентной среды;
— предугадывать ценовое поведение конкурентов;

Модуль 6. Сегментирование рынка.
Робский В.В.

Сегментирование рынка. Выбор целевых сегментов рынка. По¬зиционирование товара на рынке.
Слушатели будут знать:
— основные принципы сегментирования потребительских рынков.
Слушатели научатся и смогут:
— осуществлять выбор целевых сегментов рынка;

Модуль 7. Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности.
Кулишов В.В., Робский В.В.

Маркетинг услуг. Маркетинг организаций. Маркетинг отдель¬ных лиц. Маркетинг мест. Маркетинг идей.
Слушатели будут знать:
— характеристики услуги;
— особенности маркетинга услуг.
— зачем и как организации занимаются самомаркетингом;
— зачем нужен маркетинг отдельных лиц и мест.

Сведения о лекторско-тренерской команде:

Кулишов Владимир Валентинович.

Доцент КубГУ, кандидат наук.
Эксперт в области маркетингового проектирования и бизнес-коммуникаций. Тренер-консультант по вопросам организации и проведения маркетинговых исследований, а также разработки бизнес-стратегий.

Стрельцова Ирина Витальевна.

Заведующая кафедрой управления ККИДППО. Тренер-консультант по вопросам и программам организационного развития, управления человеческими ресурсами.
Популярные тренинги:
1. «Взаимодействие с деньгами»;
2. «Командообразование»;
3. «Практический маркетинг и инновации в бизнесе»;
4. «Эффективное управление человеческими ресурсами»
5. «Психологическое айкидо» (по М. Литваку).

Зотов Максим Дмитриевич

Генеральный директор ООО «Тендер», доцент КубГУ, магистр менеджмента, кандидат наук.
Эксперт в области разработки и продвижения бизнес-планов, механизмов поддержки кластеров и кластерных инициатив, обеспечивающих повышение конкурентоспособности предприятий и регионов. Консультант по вопросам стратегического планирования и частно-государственного партнерства.

Зотова Ирина Викторовна.

Доцент ККИДППО, преподаватель КубГУ, магистр менеджмента, кандидат наук.
Эксперт в области разработки бизнес-стратегии, бизнес-коммуникаций и этического регулирования в компании. Тренер-консультант по вопросам управления маркетинговыми изменениями в компании, управления персоналом, применения технологий продаж и повышения проффесиональной эффективности кадров.

Робский Владимир Владимирович.

Доцент КубГУ. Эксперт в области маркетинга в сфере некоммерческой деятельности и маркетингового проектирования. Консультант по вопросам применения технологий сегментирования в стратегическом планировании, исследования маркетинговой среды и повышения конкурентоспособности предприятия.